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赊销与风险控制
资料语言：简体中文
资料大小：145K
授权方式：会员资料版
加入时间：2005-7-18
下载次数：568
资料评级：
资料简介：
企业面临的信用风险环境
企业的拖欠现状分析
企业信用风险是如何产生的
中国人不是缺乏信用品德，而是缺少社会信用体系和机制。
局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场，主要的原因在于没有一个信用体系，信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在，但是要扩张到全国，就必须要有法律系统的支撑。中国自秦以后，就没有法制传统，靠儒家的伦理道德治理国家，规范人们的行为，这也是中国为什幺信用发展不起来，市场经济发展不起来的原因之一。
密切注意客户的支付能力进而控制客户风险，并不会妨碍销售的增长。因为这样做不仅可以通过避免一些不必要的成本而增加利润，而且可以通过把销售努力集中于前景良好的客户而增加销售机会。
有些信用经理发现，通过信用控制销售反而增长了，因为信用评估使客户风险程度更加清晰了，从而使销售努力集中到更好的客户上。
加强信用控制至少得到以下两个方面的好处：
市场优势：通过风险评估和信用控制，可以优化客户群，从而使销售努力更为有效。
财务优势：通过坏账的减少和因等待付款而造成的利息费用的减少，公司的利润自然得到增加。
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