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竞争战略研究报告
资料语言：简体中文
资料大小：297K
授权方式：会员资料版
加入时间：2005-7-18
下载次数：593
资料评级：
资料简介：
一、确立存在价值
在中国丝印行业发展初期，****作为各供应商在国内市场的开拓者和代理者，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，实现短期的收益，以完成创业积累，其赢利模式可以归结为“单一依靠产品的分销”。
在整体市场快速增长，作为新兴行业，国内其他竞争对手“少、小、弱”以及市场信息不对称的背景下，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商进入中国大陆市场的战略（采用代理分销制）是一致的，所以双方关系为蜜月期。****作为各供应商在大陆市场的代理，积极推广他们的产品和品牌，供应商为之提供有力的综合支持。
应该认识到，尽管合作关系的热度较高，但只是基于短期利益，合作的基础薄弱，合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发展。
.....

二、明晰战略定位
未来的竞争不是一个企业与一个企业的竞争，而是一个企业所在的产业价值链系统和另一个企业所在的产业价值链系统间的竞争。竞争不但表现在内部价值链效能的竞争上，还表现为与供应商、客户等产业价值链上下游连接的效果上。企业只有在价值链系统整体价值高于竞争对手时，才能在市场上表现出更高的竞争力。
****必须明确自己在产业价值链系统中的位置，不断提高产业价值链的系统协同效率，以确立不可替代的存在价值。
在响应市场竞争要求的丝印企业、渠道商、丝印器材供应商的产业价值链系统中，丝印企业快速响应市场则要求有能提供全方位服务、反馈灵活的采购系统，丝印器材供应商赢得竞争则要求有能快速提供需求信息的销售系统指导企业的生产。
顾客是企业的生命之源，为顾客提供系统营销服务是****的“谋生之道”，深化与供应商的关系是获得供应商对系统营销服务的关键因素。
所以，成为丝印企业的系统服务的采购系统，成为丝印器材供应商信息采集的销售系统，是新的竞争环境下渠道商的必然选择。
三、建立经营模式
选择与发展长期顾客群，是我们竞争战略的出发点。尽管未来的竞争格局难以预料，但是有一点是可以肯定的，竞争将始终围绕着“争夺顾客”展开。所以我们对于“争夺顾客”的基本经营模式就是辨析哪些是真正能给我们带来长期利润的客户，并对客户进行跟踪和研究，通过网络覆盖，高效地为客户提供系统服务。
只有明确了我们的长期顾客群，通过跟踪和研究准确把握客户需求，我们才能根据对长期顾客群的重要程度对供应商进行分类，才能明确需要和哪类供应商进行何种意义上的合作。
四、强化内部战略
企业治理结构主要涉及产权明晰与优化、动力体系改进、权力分配、管理结构四个方面。
随着企业的高速成长和外部竞合战略的要求，****有必要通过稳妥可靠的步骤和灵活多样的方式，逐步进行产权优化。通过战略性投资和员工持股的方式，加速组织的理性化改造。
进而，推动企业内部动力体系改进，通过物质与精神两种方式，加强员工的自主意识与责任意识，激励员工为追求更高的经营绩效而不断努力。
通过产权优化，在企业内部建立适度、合理的分权体系，进而在组织结构、管理机制上做出相应安排，使****真正成为具备现代企业制度、国际化、集团化的优秀企业。实现企业经营理念：培育优秀人才，实施完善体制，共享企业成果。
五、相关业务协同
****未来将由一个简单丝印器材分销商逐步发展成为具有综合服务能力的丝印系统方案提供商，这将意味着我们不但要深化与各供应商的合作关系，以扩展我们的产品线和获得上游战略性资源。更为重要的是****必须发育自身综合服务技能和结构化提升企业职能，所以对****现有的多元化业务单元必须进行战略梳理，使之统一于公司整体发展方向，为主业提供系统支持。
我们应当以战略发展的需要来审视现有的相关多元化的业务单元的价值，并应当基于现有的资源基础，进行战略分析与规划。下面我们将按照这一思路对设备事业部、物业中心、丝印学院和印刷工业等相关业务单元进行全面阐述。
六、明确战略发展路径
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