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市场营销分析
资料语言：简体中文
资料大小：86K
授权方式：会员资料版
加入时间：2005-7-12
下载次数：1542
资料评级：
资料简介：
营销环境分析
竞争对手分析
消费者市场分析
产业用户市场分析
营销环境分析
为什么要研究营销环境
环境变化日趋急剧，机会之窗转瞬即逝
任何企业都在特定的环境中生存
寻找机会，避免威胁
环境变化影响顾客购买行为，进一步影响企业营销方案
区分流行、趋势、大趋势
流行：暂时的，不可预见的，没有政治、社会、经济意义
趋势：持续时间较长，部分可预见，能揭示未来
大趋势：奈斯比特称——社会、经济、政治和技术的大变化，不会在短期内形成，而一旦形成，影响长远
影响产业购买决策的因素
环境因素：需求水平，经济前景，资金成本，技术变革者，政治与法规的发展，竞争性的发展
组织因素：目标，政策，程序，组织结构，制度
人际因素：职权，地位，志趣，说服力
个人因素：年龄，收入，教育，工作职位，个性，风险态度，文化
采购的发展趋势：采购部门升级，集中采购，减少供应商数量，长期合同，伙伴关系，战略联盟，加强采购绩效评估，供应链管理
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