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联华超市商品销售一体化管理分析报告

资料语言：简体中文
资料大小：139K
授权方式：会员资料版
加入时间：2004-11-29
下载次数：942
资料评级：

资料简介：
内容节选:
商品管理总部商品销售管理综述
  商品销售各职能管理的分析
基于商品分类的协同管理模式进行货架陈列管理
  利用商品配置表方式进行货架陈列管理
货架陈列管理目标分析：
商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。
具体到货架陈列，就必须实现最好的商品放在最好的货架上。
因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。
从商品销售管理演进看联华标准型超市的货架陈列管理：
联华超市发展过程中，逐步实现了统一采购，统一进行滞销商品的淘汰，统一进行营促销规划。
目前，决策层已经意识到统一货架陈列管理对促进销售的重要作用。从联华超市商品销售管理演进看，加强货架陈列管理已成为必然。
港汇店的实践表明，总部加强货架陈列管理确实能带来销售的增长。
从不同业态货架陈列管理看联华标准型超市货架陈列管理：
大卖场由于数量少，规模大，商品品种多，货架陈列由业务员全权负责可以实现统一管理并发挥业务员的优势。
便利店的数量众多，规模小，商品品种少，货架陈列由门店负责具有必然性。
标准型超市介于二者之间，货架陈列管理应该与大卖场和便利店均不同。

门店与业务员管理货架的优劣势对比
  基于商品分类的协同管理模式的理论分析
  基于商品分类的协同管理模式总论
  基于商品分类的协同管理模式的执行
  基于商品分类协的同管理模式执行的必要支持因素
某次促销时促销商品在联华超市的货架陈列管理（举例）
1、营销部门准备围绕某个主题开展一次大型的促销活动。在制定好促销的商品组合后通知业务员。
2、业务员与营销部协商各营促销商品货架资源分配比例的上下限，并确定被撤换的商品，与供应商谈判好交易条件后，传达各区域。
3、区域结合门店的货架资源情况，并根据本区域消费者的特点，在业务员制定的范围内制定各门店营促销商品货架资源分配的比例，传达门店执行。
5、区域在此次促销期间定期收集营促销商品在本地区销售情况，分析后对制定的比例进行调整。
6、业务员在此次促销期间定期（比区域长）收集营促销商品在本地区销售情况，收集各门店的销售数据并进行分析，依据销售情况进行比例调整。
7、促销结束后，对空出的货架资源进行调整。

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